场景营销新策略：上海智慧碰撞

场景营销新论：从流量内卷到用户时间占有

4月22日，2026艾菲场景营销奖理事会在上海华为练秋湖园区举行。此次会议汇聚了快消、美妆、食品、互联网平台及营销代理机构等多个领域的营销负责人，共同探讨场景营销的价值、标准及未来发展方向。

作为2025、2026艾菲场景营销奖的首席战略合作伙伴，鲸鸿动能首次全面分享了其“主动式营销”全链路方法论。与会者普遍认为，在市场竞争日益激烈且充满不确定性的当下，场景营销的关键在于摆脱单纯依靠流量堆砌的内卷模式，转而回归对用户的深度理解和服务。

大中华区艾菲作为营销领域的权威机构，一直以来以“实效”为评判标准，致力于推动行业标准化发展。艾菲场景营销奖是国内聚焦场景营销领域的权威奖项。鲸鸿动能与大中华区艾菲自2025年起便开始战略合作，共同构建场景营销评价体系。此次合作的深化，旨在将经过市场验证的场景营销方法论形成行业共识，推动这一赛道从零散的创意实践向体系化、标准化的长效发展转变。

场景争夺核心：用户“有效时间”

当前营销行业普遍面临的挑战包括：流量红利消退导致获客成本上升，曝光量与转化效果之间的差距日益扩大。短期效果投放难以累积品牌资产，而长期品牌建设又无法快速转化为增长，两者之间的割裂成为一大难题。更值得注意的是，行业陷入低价竞争和流量裹挟的恶性循环，许多品牌受制于单一平台的规则和流量节奏，逐渐失去营销的主动权。

尽管场景营销被视为破局之道，但多数实践仍局限于渠道思维，将场景等同于广告位、线下空间或流量入口，仅仅关注“在哪里触达用户”，而忽视了营销的核心主体是人。鲸鸿动能对此提出不同见解：场景的本质并非空间占有，而是对用户“有效时间”的占有。在信息爆炸的时代，用户的时间、注意力、信任和情绪是最稀缺的资源。真正的场景营销，是深入理解用户在特定场景下的真实需求与情绪状态，通过有价值的服务主动融入用户生活，而非以干扰性的广告打扰。

基于此认知，鲸鸿动能提出了“主动式营销”方法论。该方法论以鸿蒙生态为基础，旨在为品牌构建一套可自主掌控的“营销操作系统”。与传统“媒介驱动、被动曝光”的底层逻辑不同，主动式营销以用户需求为导向，形成“全域感知 – 意图智算 – 激活编排 – 阵地掌控”的全链路闭环。

“主动式营销”体系详解

鲸鸿动能阐述，“全域感知”是主动式营销的起点，其核心在于打破碎片化洞察的局限，实现对用户全周期、全场景的深度理解。依托鸿蒙生态海量的全连接终端和统一账号体系，鲸鸿动能通过系统级、设备级、应用级的三重感知能力，捕捉用户全场景的行为信号和趋势变化，从而描绘出用户在数字世界的完整画像。这不仅能还原用户在手机、智慧屏、智能穿戴设备等设备上的生活轨迹，更能洞察行为背后的真实意图，为营销提供坚实的洞察基础。

“意图智算”是主动式营销的决策中枢，旨在将洞察转化为可执行的策略。鲸鸿动能利用AI和数据科学能力，从人口属性、行为深度、品牌考虑度等多维度精准定位目标人群，完成用户画像及资产沉淀、营销策略生成、卖点洞察及媒介策略制定，使品牌决策从经验驱动转变为数据驱动。

“激活编排”是主动式营销的落地执行环节，基于预设策略，实现全场景触点的智能化协同。鲸鸿动能整合跨场触达、跨屏触达、跨域触达能力，联动IP及内容营销、全域投放等资源，助力品牌实现多终端、全旅程的协同触达，使营销内容自然融入用户生活场景。

“阵地掌控”是主动式营销的闭环终点，旨在实现品牌长效资产的沉淀。鲸鸿动能依托鸿蒙元服务与Agent中台，帮助品牌搭建自有数字化经营阵地，将品牌服务直接嵌入系统级入口，确保营销流量转化为品牌可复用、可运营的用户资产。

这一完整的营销闭环，将帮助品牌摆脱单一平台的被动牵引，实现更确定的增长节奏，从而实现从“卷出天际”到“活出自我”的转变。

携手艾菲，共建行业生态

“主动式营销”体系的落地，得益于鸿蒙生态的底层支撑。鸿蒙“1+8+N”的全场景硬件矩阵为全域用户感知提供了基础；鲸鸿动能在AI、数据科学领域的全栈技术能力提供了技术内核；而开放的鸿蒙生态则为品牌全场景创新提供了空间。

这正是鲸鸿动能连续两年成为艾菲场景营销奖首席战略合作伙伴的现实基础。艾菲负责定义实效标准、挖掘标杆案例，引领行业正向发展；鲸鸿动能作为一线实践者，则提供经过验证的方法论和落地成果。在此背景下，鲸鸿动能提出的“主动式营销”方法论，不仅重塑了场景营销的行业边界，更是对艾菲百年坚守的“实效”理念的深刻回应。